当前位置:网站首页 >> 故事

八月一个铭记的夏天

时间:2019-06-18 13:08:15 来源:互联网 阅读:0次

宁静的夏天,天空中繁星点点,心里头有些思念……有多久没有和自己聊一聊了?似乎,总是在别人的口中被揉圆搓扁,终活成了别人想要的样子。至于自己本身是什么样子的,谁在乎呢?

昨天见的一个客户是刘总,他笑着跟我说,咋又黑了呢?你这样下去,接下来过非洲就可以免费通行了噢。

刘总在我的印象中就是幽默,离开他家门的时候,拍拍我的肩膀说,你看你头发那么长了,也该好好整理一下,让自己精神一些,别累坏身体,周末给自己好好放松吧。

是的,这两个星期下来,明显感觉到深度疲劳,要好好休息,才能更好的拼搏……

从前一周的每天科技十分钟主讲,到这两周的周二周五的主持,每天约客户面访,期间掺杂招聘,这中间经历了很多,也经受了从来没有过的压力。

之前坐在台下,总是觉得无论主持还是主讲,都是一件很轻松的事情,真的是这样的吗?

每天主讲十分钟,涉及到的知识点也就一两个,讲理论的时候可以很快的过去,一旦进入实操部分,不是这个登录不了,就是那个不知在哪找,总有一些意想不到的事情发生。

内容虽然很简单,但还是要提前做好准备工作,只为了体现自己的专业,既然接受了这邀请,那就好好的完成这份责任。

的挑战应该是主持,之前从来没有经历也,也算是突破自己,朝着更远的方向前进。它不是一成不变的,周二和周五有些流程上还是有一些不同。

刚开始的时候就把整个流程从头到尾写下来,包括一些具体的流程,但是真正上台的那一刻,发现自己的大脑是一片空白,有时候还会出现前言不搭后语的情况,现在不要求能表现的多完美,只是把基本的流程贯穿下来就好,上台的频率多了,压力自然就慢慢变小,以后会更加的自如发挥。

次举办迎新会,次举办庆生会,次讲科技十分钟……在这里发生了很多次,我相信以后的都会越来越好。

在我的印象中,销售就是靠业绩来说话,要是有业绩,什么都是对的;要是没业绩的话,什么都是假的。这句话没有错,但在做业绩的过程中,完全可以通过自己的影响力,气场,让客户感受到你对这份工作的热爱。

领导说要把我推出去,我一开始的时候很反对,现在这个时间点是不是早了点,而且现在的压力都已经够大的了,况且我又不擅长在大众面前做演讲之类的,你现在把我推出去,这不是要看我的笑话吗?现在回想起来,那个时候的想法真的天真,假如你要成为领导,不去突破,就不会迎来更大的成长。成长得快,必须经历各种坎坷。

这些事情再多,每天该约见的客户还得为他们送去保障,这样下来,时间更加紧凑。

本来8月8号那天有一个重要客户要送去保障,之前帮他做过整个家庭的保障检视,目前正处于上有老,下有小,属于家庭的经济支柱。

家庭目前的现状是这样的:王叔和李姨买的是A保险公司的,目前的综合保障计划比较完善,重大疾病有20万,意外30万,医疗险有2万。

有两个小孩,大的是儿子聪聪,小的是女儿晶晶,他们俩目前的保障是,在平安这边有4万的重大疾病,同时每隔三年有一次生存金可以领取,之前在A保险公司买过医疗险,但一旦到成年就失效,目前已经失效。

一般的医疗险和住院险是属于基本的保障,可以不买重大疾病险,但基本的保障一定要有,特别是买得比较早的保单,有些疾病在目前看来是属于重大疾病,但按照当时的合同来看, 就不在重大疾病保障范围内的,所以不该少的一定不能少。同时现在的4万块钱,你说一旦是发生重大疾病,它能解决什么问题呢?

今年年初有一个客户,他在广州市人民医院做了个小手术,我时间赶到医院去了解情况,它不属于重大疾病的范畴,医生问他要想恢复得快,可以考虑进口药品这一块,但是他当时的合同只买了个重大疾病险,结果花了五万块钱,医保报销了两万多,自己出了三万多。

不是说保险骗人,是保障范围没买对,就像家里的冰箱只能用来冷藏东西,而不能把它用来当电视机看电视一样。

其实到买不买,对我来说都没有多大影响,把这些利与弊的东西跟客户说清楚,自己也就问心无愧了。

每天过着这么充实的日子,哪有多余的时间再去想着接下来的日子该怎么过呢,脚踏实地走好现在的每一步就好。你说呢?

--------------

我是何龙基(微信:719949039),专注于综合金融服务,自我修炼,爱好读书、看电影。秉持利人利已利灵魂的做事原则,享受着自己喜欢的事情。期待与你的交流!

本文作者:何龙基(今日头条)Tags:保险 王叔和 宁静 经济

安阳白癜风医院哪好
江门专科医院治白癜风好
松原哪家治癫痫专科医院好

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 大理有哪些中医骨科医院
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:苏ICP备17012668号-3

网站地图